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取代“网红兰州高薪聘代妈带货”,又一波红利来临,消费者是最大
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  取代“网红带货”,又一波红利来临,消费者是最大受益者!

  直播带货作为一种新的销售方式,在疫情期间,可以为传统企业带来一丝生机。

  但由于直播市场的两级分化,导致大量的流量都被明星和网红占用。传统企业想要生存,就要通过他们去带货。

  在暴利的引诱下,大IP为了获取更多利益,除了赚取传统企业的坑位费和扣点,也在不断的销售假货。如近期的糖水燕窝,嘎嘎的假酒都是如此。

  那么在这种市场环境下,大量的网红带货将淘汰,取而代之的是新一波红利!

  壹、网红带货现状

  贰、网红与明星淘汰

  叁、F贰C工厂直播模式

  肆、打造老板的个人品牌

  伍、玩转S贰B贰C模式

  一

  在社交零售时代,消费者正在从品牌消费,进入人格消费的转变。

  就是人们不愿意在为品牌溢价买单,更愿意消费 或者大V推荐的商品。

  因为目前市场已经严重的过剩,人们消费的不只是产品本身,更需要的是解决方案。

  如购买口红,需要了解如何涂口红,买衣服需要知道如何穿着搭配,如何做个人的形象设计。

  那么网红 ,可以通过个人魅力和解决方案,去圈粉引流获取人气,打造个人品牌。

  在这样的趋势下,网红就像风口里的猪一样,可以靠低价和IP,一次直播就可以获得千万上亿的销量。

  在利益的诱惑下,明星也纷纷进入直播领域捞金。一时间直播带货,成为了最热的销售方式。

  但风口上的猪,始终还是猪,风亭以后直播带货的网红和明星,纷纷摔下神坛。

  二

  网红与明星带货,能够被追捧,其实除了IP的影响力以外,更关键的是价格优势。

  厂家在疫情期间未来生存,为了清理积压货物,或者为了解决网红实现开源,提升名气,都纷纷把价格压到最低。

  但真正做个直播的厂家都知道,与大IP合作,需要花费高昂的坑位费和扣点,而且还需要全网最低。

  即便如此,一次销售几千万,在柒贰小时内还是会有大量的退货现象。

  那么除了坑位费和扣点,运输、包装、损耗,几乎每场直播都血本无归。所以现在,上当过的厂家,大多都不愿意在跟网红合作。

  当网红没有厂家做后盾,只靠人气没有供应链支撑,是很难取胜的。

  因为没有价格优势的网红,就相当于中间商一样,消费者不会为其买单。

  三

  所有的商业模式,都是随着市场竞争加剧在不断的进化,直播带货也是如此。

  当网红带货,出现大量假货,欺骗消费者和厂家的现象以后,厂家就开始转变经营思路。

  现在大部分的厂家,都开始转型做F贰C模式的工厂直播带货模式。就是通过工厂直播,与消费者直连。

  网红之所以会导致大量兰州高薪聘代妈的退单情况,是因为大部分网红,对产品的特性和卖点根本不了解。

  相反如果厂家直接直播,不但可以为消费者直接展示,生产的每个流程和工艺,而且可以去展现产品的使用场景,卖点,体现出公司的文化和品牌价值。

  这对比网红带货来说,厂家可以逐步的积累直接的粉丝人群,打造品牌IP或个人IP。

  尤其是对于食品类的产品来说,可以把工厂制作的整个过程,让消费者一目了然,这样才能放心消费。

  四

  厂家做直播带货和网红与明星不同的是,厂家必须要把老板打造成为IP。

  通过老板的人格烙印,去吸引粉丝,去体现企业文化,展现品牌价值。

  打造人格IP,就是在一个垂直领域,不断的做内容深耕,为消费者提供免费的解决方案。

  久而久之,让消费者认可你,记住你、知道离不开你、消费你推荐的一系列的商品和服务。

  把品牌与老板的IP连接在一起,可以透过人格烙印去圈粉,通过品牌价值产生溢价。

  看到这里有朋友可能会说,老板每天非常忙,哪有时间去直播呢?

  其实所有的直播,话术、这些完全可以团队化运营,老板只需要做的是上镜。

  五

  而且厂家做直播带货,除了打造F贰C模式,也可以运营借力思维及分享经济,入住短 平台、打造S贰B贰C模式。

  就是把厂家作为S端平台,通过利益共享驱动C端消费者,成为B端分销人员,参与分享 。

  当然如果是有下线经销商,也可以让经销商参与到,分享 中,实现粉丝和业绩裂变。

  因为在今天,每个人都是一个流量入口。经销商积累的有私域流量,每个用户也可以通过分享 ,打通社交关系链。

  这样消费者不但可以获得,更优惠的产品,而且也可以通过分享 获取分润。

  那么在物流、网络、平台快速发展的今天,厂家完全可以,打造属于自己的F贰C+S贰B贰C直播带货模式,摆脱网红带货的束缚,抢占未来壹零年的新一轮的红利。



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