取代“网红带货”，又一波红利来临，消费者是最大受益者！
直播带货作为一种新的销售方式，在疫情期间，可以为传统企业带来一丝生机。
但由于直播市场的两级分化，导致大量的流量都被明星和网红占用。传统企业想要生存，就要通过他们去带货。
在暴利的引诱下，大IP为了获取更多利益，除了赚取传统企业的坑位费和扣点，也在不断的销售假货。如近期的糖水燕窝，嘎嘎的假酒都是如此。
那么在这种市场环境下，大量的网红带货将淘汰，取而代之的是新一波红利！
壹、网红带货现状
贰、网红与明星淘汰
叁、F贰C工厂直播模式
肆、打造老板的个人品牌
伍、玩转S贰B贰C模式
一
在社交零售时代，消费者正在从品牌消费，进入人格消费的转变。
就是人们不愿意在为品牌溢价买单，更愿意消费 或者大V推荐的商品。
因为目前市场已经严重的过剩，人们消费的不只是产品本身，更需要的是解决方案。
如购买口红，需要了解如何涂口红，买衣服需要知道如何穿着搭配，如何做个人的形象设计。
那么网红 ，可以通过个人魅力和解决方案，去圈粉引流获取人气，打造个人品牌。
在这样的趋势下，网红就像风口里的猪一样，可以靠低价和IP，一次直播就可以获得千万上亿的销量。
在利益的诱惑下，明星也纷纷进入直播领域捞金。一时间直播带货，成为了最热的销售方式。
但风口上的猪，始终还是猪，风亭以后直播带货的网红和明星，纷纷摔下神坛。
二
网红与明星带货，能够被追捧，其实除了IP的影响力以外，更关键的是价格优势。
厂家在疫情期间未来生存，为了清理积压货物，或者为了解决网红实现开源，提升名气，都纷纷把价格压到最低。
但真正做个直播的厂家都知道，与大IP合作，需要花费高昂的坑位费和扣点，而且还需要全网最低。
即便如此，一次销售几千万，在柒贰小时内还是会有大量的退货现象。
那么除了坑位费和扣点，运输、包装、损耗，几乎每场直播都血本无归。所以现在，上当过的厂家，大多都不愿意在跟网红合作。
当网红没有厂家做后盾，只靠人气没有供应链支撑，是很难取胜的。
因为没有价格优势的网红，就相当于中间商一样，消费者不会为其买单。
三
所有的商业模式，都是随着市场竞争加剧在不断的进化，直播带货也是如此。
当网红带货，出现大量假货，欺骗消费者和厂家的现象以后，厂家就开始转变经营思路。
现在大部分的厂家，都开始转型做F贰C模式的工厂直播带货模式。就是通过工厂直播，与消费者直连。
网红之所以会导致大量兰州高薪聘代妈的退单情况，是因为大部分网红，对产品的特性和卖点根本不了解。
相反如果厂家直接直播，不但可以为消费者直接展示，生产的每个流程和工艺，而且可以去展现产品的使用场景，卖点，体现出公司的文化和品牌价值。
这对比网红带货来说，厂家可以逐步的积累直接的粉丝人群，打造品牌IP或个人IP。
尤其是对于食品类的产品来说，可以把工厂制作的整个过程，让消费者一目了然，这样才能放心消费。
四
厂家做直播带货和网红与明星不同的是，厂家必须要把老板打造成为IP。
通过老板的人格烙印，去吸引粉丝，去体现企业文化，展现品牌价值。
打造人格IP，就是在一个垂直领域，不断的做内容深耕，为消费者提供免费的解决方案。
久而久之，让消费者认可你，记住你、知道离不开你、消费你推荐的一系列的商品和服务。
把品牌与老板的IP连接在一起，可以透过人格烙印去圈粉，通过品牌价值产生溢价。
看到这里有朋友可能会说，老板每天非常忙，哪有时间去直播呢？
其实所有的直播，话术、这些完全可以团队化运营，老板只需要做的是上镜。
五
而且厂家做直播带货，除了打造F贰C模式，也可以运营借力思维及分享经济，入住短 平台、打造S贰B贰C模式。
就是把厂家作为S端平台，通过利益共享驱动C端消费者，成为B端分销人员，参与分享 。
当然如果是有下线经销商，也可以让经销商参与到，分享 中，实现粉丝和业绩裂变。
因为在今天，每个人都是一个流量入口。经销商积累的有私域流量，每个用户也可以通过分享 ，打通社交关系链。
这样消费者不但可以获得，更优惠的产品，而且也可以通过分享 获取分润。
那么在物流、网络、平台快速发展的今天，厂家完全可以，打造属于自己的F贰C+S贰B贰C直播带货模式，摆脱网红带货的束缚，抢占未来壹零年的新一轮的红利。
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